Ratgeber · 17.07.2026 · aktualisiert 28.10.2026

Was kostet eine Website wirklich?

Die kurze Antwort: mehr, als auf dem Angebot steht. Oder weniger, je nachdem, wie Sie rechnen. Die lange Antwort braucht drei Modelle.

Modell 1: Der Einmalkauf

Eine Agentur baut, Sie zahlen einmal, je nach Umfang meist einen vier- bis fünfstelligen Betrag. Klingt abgeschlossen, ist es aber nicht: Hosting, Updates, Sicherheit und jede Änderung kosten extra oder bleiben liegen. Nach vier bis fünf Jahren ist die Seite technisch gealtert, und die nächste Investition steht an. Der Einmalpreis ist der Anfang der Rechnung.

Modell 2: Der Baukasten

Zehn bis vierzig Euro im Monat, Sie bauen selbst. Der wahre Preis steht nicht auf der Rechnung: Er steckt in Ihren Abenden und Wochenenden. Ihre Arbeitsstunde ist die teuerste im Betrieb. Wer sie in die eigene Website steckt, sollte sie mitrechnen.

Modell 3: Die Miete

Einmalige Einrichtung, danach ein fester Monatsbetrag, in dem alles enthalten ist: Hosting, Pflege, Änderungen, Betreuung. Die Seite wird laufend gepflegt statt alle paar Jahre neu gekauft. Dafür läuft der Betrag weiter, solange die Website läuft. Eine Website ist ein laufendes System, und die Pflege gehört zum Preis.

Was in keinem Angebot steht

Der Preis auf dem Angebot ist der Preis für den Bau. Was danach kommt, taucht dort selten auf, obwohl es jedes Jahr wiederkehrt. Diese Posten fallen an, egal für welches Modell Sie sich entscheiden:

• Domain und Zertifikat. Die Adresse selbst kostet wenig, meist unter 20 Euro im Jahr. Das SSL-Zertifikat ist bei guten Anbietern enthalten. Bei schlechten steht es als Extraposten auf der Rechnung.
• Hosting. Zwischen 5 und 40 Euro im Monat, je nachdem, ob Ihre Seite auf einem geteilten Server unter dreihundert anderen liegt oder auf einem, der auch mittags um zwölf noch reagiert.
• Updates und Sicherheit. Bei WordPress-Seiten der größte versteckte Posten. Ein System mit fünfzehn Erweiterungen braucht regelmäßige Aktualisierungen, sonst wird es irgendwann übernommen. Ohne Updates merkt man es erst, wenn Google die Seite als schädlich markiert.
• Bildrechte. Ein Foto von der falschen Quelle kostet im Ernstfall mehr als die ganze Website. Jede Lizenz gehört dokumentiert.
• Texte. Der Posten, den fast jeder Betrieb unterschätzt. Wenn die Agentur die Texte nicht schreibt, schreiben Sie sie. Das dauert länger, als Sie denken.
• Rechtliches. Impressum, Datenschutzerklärung und Cookie-Einwilligung müssen zum tatsächlichen Stand der Seite passen. Eine Erklärung von 2019, in der Dienste stehen, die längst nicht mehr laufen, ist keine Absicherung.

Fünf Jahre, drei Modelle

Rechnen wir es einmal durch. Die Zahlen unten sind Annahmen, keine Angebote: mittlere Marktwerte für einen Betrieb mit acht bis zwölf Seiten, ohne Shop. Ihre eigenen Zahlen werden abweichen, das Verhältnis bleibt.

In der dritten Zeile steht bewusst kein Betrag. Was eine Miete kostet, hängt vom Umfang ab, und wir nennen den Preis im Erstgespräch schriftlich und fest, statt hier eine Zahl hinzuschreiben, die für Ihren Betrieb ohnehin nicht gilt. Wer an dieser Stelle einen Listenpreis nennt, verkauft ein Paket, keine Arbeit.

Zweierlei steht in der Tabelle nicht. Beim Einmalkauf wird jede Änderung einzeln berechnet, und im vierten oder fünften Jahr steht der nächste Relaunch an, weil die Seite technisch nicht mitgewachsen ist. Beim Baukasten fehlt der wichtigste Posten ganz.

Der steht in der zweiten Zeile und hat kein Eurozeichen. Wenn Sie über fünf Jahre zweihundert Stunden in Ihre Website stecken und Ihre Stunde im Betrieb 60 Euro wert ist, kostet der kostenlose Weg zwölftausend Euro. Das ist die Rechnung, die niemand aufmacht, weil sie nie auf einer Rechnung steht.

Woran Sie ein faires Angebot erkennen

Am Preis erkennen Sie es nicht. Sie erkennen es daran, ob Sie nach dem Lesen wissen, was passiert, wenn etwas passiert. Ein Angebot, das diese sechs Punkte beantwortet, können Sie vergleichen:

• Was genau ist im Preis enthalten, und was kostet extra?
• Wem gehören Domain, Inhalte und Gestaltung, während der Vertrag läuft und danach?
• Wie lange läuft der Vertrag, und wie lange ist die Kündigungsfrist?
• Wer ändert eine Öffnungszeit, wie lange dauert es, und was kostet es?
• Wo stehen die Server, und wer sieht die Daten aus dem Kontaktformular?
• Was passiert, wenn die Seite morgens um sieben nicht erreichbar ist?

Sechs schriftliche Antworten darauf sind ein gutes Zeichen.

Was die Website pro Auftrag kostet

Was kostet die Website pro gewonnenem Auftrag? Eine Seite, die monatlich etwas kostet und Anfragen bringt, rechnet sich anders als eine kostenlose, die niemand findet.

Ein Betrieb, der im Jahr zwölf Anfragen über seine Website bekommt und pro Auftrag vierhundert Euro Deckungsbeitrag macht, hat mit jedem Modell recht — solange die zwölf Anfragen kommen. Der Fehler liegt fast immer darin, dass nach dem Start niemand mehr an der Seite arbeitet. Eine Website, die drei Jahre unangetastet bleibt, verliert Sichtbarkeit, sobald Mitbewerber nachziehen.